卖彩票赚钱不,“好斗”格力:一部“怼”出来的中国空调品牌简史 格力发家史

发布时间:2019-07-11 15:01:07 来源:新华日报财经 关键词:格力发家史
格力发家史
原文标题:卖彩票赚钱不,“好斗”格力:一部“怼”出来的中国空调品牌简史
原文发布时间:2019-06-14 17:30:03
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格力发家史

今天,格力与奥克斯的冲突依旧在不断升级。


根据检验报告的日期来看,格力对奥克斯此举无疑是一种蛰伏了半年的打压。


更有意思的是,事件发酵的短短几天内,格力市值蒸发近150亿,奥克斯的股价也接连闪崩。堪称史上最“贵”举报。

实际上,从90年代初家电产业兴起时,各大公司便打响了层出不穷的商业战役。

格力频频“征战”的背后,几乎可以讲述一部中国空调品牌编年史。


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1

龙争虎斗

时间回到上个世纪80年代末,那时空调业内的争斗远比现在要精彩的多。

卖彩票赚钱不美的还未“一晚低至一度电”,格力也没有“掌握核心科技”。率先称霸中国空调市场的是一个来自江苏泰州的品牌,叫做春兰。

卖彩票赚钱不1989年,曾是一名普通技术员的陶建幸临危受命担任厂长,次年即扭亏为盈;同年,江苏春兰制冷设备有限公司成立。

两年后,随着空调市场需求的增长,春兰成为了国内最大的空调生产基地。

1994年,春兰股份成功登陆A股市场。这年它以150万台的产量一举成为国内最大空调制造商,全年营收53亿元,净利润6亿元,并创下单月回笼20亿元资金的记录。


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彼时的奥克斯初出茅庐,刚刚涉足空调领域,格力和美的则以春兰为“偶像”,竞相追逐。

卖彩票赚钱不然而命运诡谲,这竟成了春兰空调最后的巅峰。

1998年,亚洲金融危机便是春兰迎来的第一道难关。与此同时,刚刚当上格力营销部长的董明珠敏锐抓住时机,启动新经销模式,与经销商利益捆绑,并联手美的海尔祭出价格战大旗,狙击春兰。

据资料显示,在1998年全国各种品牌空调器占有率中,格力以35%超越了春兰的11.2%,并且迅速成为同产业出口量的第一。

春兰败的很彻底。但除了这些外在的冲击以外,春兰内部产业转型与扩张的失败也造成了如今的困局。

卖彩票赚钱不自1994年的巅峰后,春兰便尝试进军摩托车领域,前后相继推出“春兰虎”,“春兰豹”等系列摩托车,并获得了成功。尝到甜头以后,春兰便开始涉足洗衣机、冰箱等其他家电领域,甚至开始开发金融,酒店等产业。

但由于春兰这样急功近利的举措,公司浪费了太多资本,导致自己的空调产业受到了牵连。

进入2000年以后,春兰的营业收入不断下滑,从2005年到2007年甚至三年亏损,2008年5月,春兰股份被上海证券交易所暂停上市。直至2009年左右,才靠着房地产业务逐步恢复上市。

卖彩票赚钱不春兰,这家曾造出了中国第一台空调的“巨龙”,就这样泯然于历史尘烟。

2

一山难容二虎

联手打败了春兰,并不代表格力和美的能就此“哥俩好”下去。

格力把空调单品做到了独孤求败,而美的则是业务多元化的代表,

除空调之外,美的冰箱、洗衣机、各类小家电的营收都在业内位列第一梯队。相比空调,其余消费电器市场更不容易受到天气、经济形势等因素的影响,美的有更好的抗风险能力。


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以2015年空调市场小年为例,当年格力营收从1378亿元剧跌至977亿元,下跌近三成,美的得益于多元化的业务结构,总营收从1417亿元下跌至1384亿元,仅微跌2.3%。

而国内空调市场增量空间的不断萎缩,让格力再次警觉起来。自2008年开始,两家就在专利争抢、商标维权,人才挖角,舆论攻防方面,纷争不断。

除了“法院见”之外,双方的言论也火药味颇浓。

董明珠直指美的到格力暗中“挖人”,并在多个场合,高调指责美的是“小偷”,并呛声小米和美的:“两个骗子在一起,是小偷集团。”美的CEO反击格力,隔空喊话:“没有你的那三十年感觉很无聊。”

过去几年间,格力也不是没有在多元化上发力。于是我们看到了格力电饭煲、格力洗衣机、当然还有开机就能看到董明珠照片的格力手机。

但是,在空调营销上的经验似乎很难复制到其他品类上。生产了30万台的格力手机只卖出了1万台,市场收效并不明显。

一个在空调领域逼近自己的对手,一个在多元化方面表现比自己出色得多的对手,格力对美的展现出的敌意,就不难理解了。

3

进击的“草根”

狙击春兰,争斗美的,格力几乎一口气也没喘,继续瞄准了下一个“猎物”——奥克斯。

在1994年那场价格战的余波还未散去时,奥克斯在浙江宁波悄然成立。

相比于格力的大品牌姿态,奥克斯从品牌形象到价格则要显得“草根”的多。董明珠从来不相信的低价有高质,奥克斯老板郑坚江却十分笃信。

奥克斯最具有代表性的一次低价营销便是在2002年发布的《空调成本白皮书》,揭露了空调行业的营销机密,并趁机将市场上标价为4000多元的空调一下降至1500元,这虽然遭到了同行的痛骂,却成功博得了消费者的眼球。

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在2001到2004年的行业高速发展阶段,奥克斯空调销量增长一直领先于行业平均水平,销量也从20万套上升到250万套,位列全国前三名。

但同时,因为销量的大幅度增长,生产能力无法跟上而大量寻求贴牌厂,质量上有了缺口。可以说,这给今天格力的一纸诉状埋下了伏笔。

同时,在与春兰相似的多产业发展战略失败后,奥克斯空调业已经失去了主要市场份额。于是奥克斯将重点聚焦在了电商上。

正是在电商迅速扩张发展的2010年,奥克斯先后与淘宝,京东,天猫,苏宁等主流电商合作上线了旗舰店,掌握了线上巨大的潜在市场。

据统计,2018年空调的线上市场份额中,奥克斯以28.6%的成绩夺下冠军,超越了美的、格力等众多竞争对手。

看着奥克斯的“重启”,格力自然不会选择按兵不动。

仅在奥克斯重新振兴的两年内,就被法院判决侵犯格力电器6项专利权,共计赔偿了近5000万元

如今奥克斯已从30年前7人、负债20万元的乡办企业变成了员工2万余人,营收596亿元的大集团,生动形象地展现了一部“草根发家史”。

2018年,奥克斯发布品牌升级“蓝计划”,宣布从形象、技术、产品等多维度实现品牌升级。

转型中的奥克斯,与高端市场的对手终有狭路相逢的一天。

4

结语

格力每每出手的节点,也与这个行业的转型之路息息相关。

借着金融危机的“东风”,格力措手不及地重创了春兰;

面对空调市场增量空间的减少,美的成功的多元化业态让董明珠有些急了眼;

而今天,对于刚刚才开始发力电商的格力来说,率先凭借低价策略抢占了线上渠道的“草根”奥克斯,或将造成很大威胁。

可以看到的是,现在的格力似乎比以前的任何一个时期都要强势。品牌之战不会结束,因为空调产业的下一个转型节点,或许很快就要来了。


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